打造店鋪親和力
我們都會(huì)有這樣的意識(shí),走在商場中,看到冷冷清清的店鋪便沒有了進(jìn)去看的意思,而對于一些客流滿滿的店,即使不是我們想要購買的目標(biāo)店,我們也想進(jìn)去一探究竟。其實(shí),這也說明了消費(fèi)者的從眾心理。所以,打造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境非常重要,能夠影響消費(fèi)者 認(rèn)知,吸引更多消費(fèi)者進(jìn)店。而打造店鋪“親和力”,就是給了消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的誘惑力,只有消費(fèi)者愿意進(jìn)去,才是銷售的開始。
打造“特價(jià)銷售”
做活動(dòng)搞特價(jià)銷售,每個(gè)不銹鋼管店都會(huì)做,但是效果卻有好有壞。做促銷活動(dòng)要滿足四個(gè)條件:接地氣吸引消費(fèi)者、讓消費(fèi)者感受到實(shí)惠、針對長期滯銷的產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量要好。而進(jìn)行活動(dòng)促銷的產(chǎn)品既要能夠吸引消費(fèi)者,又要有特點(diǎn)可以打敗競爭對手。
研究一套銷售“話術(shù)”
不銹鋼管店的日常銷售面對的是消費(fèi)者,整天要與形形色色的消費(fèi)者打交道,不同的消費(fèi)者也有不同的性格,需要導(dǎo)購員不同對待。針對急性子的消費(fèi)者,不銹鋼管店導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時(shí)便不要拐彎抹角說一些無用的話,要直接切中要害,讓消費(fèi)者一下子就能清楚的知道產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢、針對慢性子的消費(fèi)者,導(dǎo)購員便需要足夠的耐心,而且不能有不耐煩的感覺。在與消費(fèi)者溝通時(shí),要學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者。
創(chuàng)新產(chǎn)品陳列
每個(gè)不銹鋼管店的產(chǎn)品都會(huì)有滯銷品和銷量好的區(qū)分,在銷售過程中,可以通過調(diào)整產(chǎn)品陳列的策略,佛山不銹鋼產(chǎn)品的展示,增加消費(fèi)者的關(guān)注度。可以通過產(chǎn)品之間的巧妙搭配,使得滯銷產(chǎn)品在不知不覺中再次進(jìn)入消費(fèi)者視線,或者可以通過結(jié)合一些活動(dòng)或節(jié)日主題等,與產(chǎn)品相結(jié)合,渲染氣氛,營造促銷氣氛,銷量。
316L不銹鋼板是以 316L不銹鋼板主導(dǎo)產(chǎn)品的現(xiàn)代企業(yè)。經(jīng)過多年來的不解努力,開拓、奮斗現(xiàn)已具備的生產(chǎn)能力,這只是我們事業(yè)的一個(gè)新的起點(diǎn),我們將不斷地開拓創(chuàng)新在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)展壯大。我公司主要生產(chǎn)[城市316L不銹鋼板]等產(chǎn)品,“對客戶的誠實(shí)正直,追求每一件產(chǎn)品,精益求精的質(zhì)量和完善周到的售后服務(wù)”是宏碩偉業(yè)鋼鐵(大慶市分公司)始終堅(jiān)持的一個(gè)經(jīng)營理念和創(chuàng)業(yè)思路,十多年來,我們是以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量,完善的售后服務(wù),贏得了越來越多的用戶!
時(shí)刻周期比照,上漲很有底氣2017年上半年,價(jià)格大跌呈現(xiàn),下半年大漲呈現(xiàn),其實(shí)真實(shí)上漲也就6-9月份期間,后續(xù)都是震動(dòng)體現(xiàn),價(jià)格都在恰當(dāng)下探,今年年頭還有2個(gè)月降價(jià)體現(xiàn),降下去價(jià)格怎么再看鎳價(jià)是什么體現(xiàn),漲了數(shù)千美元。資料提價(jià),本錢也會(huì)上漲制品提價(jià),廢料降價(jià),中頻爐欠好干了,運(yùn)廢料煉鋼減少了,運(yùn)鎳板煉鋼是賠本,運(yùn)鎳鐵煉鋼增加了,焦碳價(jià)低但現(xiàn)貨卻漲瘋了,鉻鐵想降價(jià)是不容易,問題不銹鋼資料都漲了,你覺得相關(guān)料本錢還有什么理由會(huì)降價(jià)。前期減量減倉降危險(xiǎn)是助漲體現(xiàn)前兩年價(jià)格大漲大跌體現(xiàn),恰當(dāng)降低了資金杠桿危險(xiǎn),洗牌剩余生意人都是有資金有實(shí)力有底氣人,而中下流前期體現(xiàn),全部都是在減量減倉降危險(xiǎn),甚至連年頭降價(jià)時(shí)都會(huì)有缺貨體現(xiàn),不是咱們存貨不甘愿,而是沒有較大引誘在前面,再遇大漲期間,誰還敢視若無睹??吹那橐仓醿r(jià)格預(yù)期越是提價(jià)越是懼怕,越是懼怕越是提價(jià),扯著不走打著后退是很多人正常反響了,都怕提價(jià)往后隨之而來可能降價(jià),這就會(huì)讓需求恰當(dāng)滯壓,這和一邊提價(jià)一邊價(jià),高價(jià)成交體現(xiàn)欠好是相對,價(jià)是控量,高價(jià)是不容易成交,可是提價(jià)心情卻是讓人振奮,怎么呢。