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上游:上游為內(nèi)容產(chǎn)生端,是劇本殺的根本中游:中游為內(nèi)容呈現(xiàn)端,如何將一個(gè)文字劇本呈現(xiàn)給市場(chǎng),是發(fā)行端要做的主要事情,其主要的工作為品控、升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)下游:下游為中游和上游買(mǎi)單的端口,其中上游與下游產(chǎn)生的成本,在下游為其付費(fèi)時(shí)便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個(gè)橋梁:劇本殺復(fù)盤(pán)解析這個(gè)橋梁就是劇本殺線(xiàn)下展會(huì),主辦人一般是會(huì)展行業(yè)與劇本發(fā)行行業(yè)聯(lián)合拉起,為門(mén)店店家搭建一個(gè)劇本殺臨時(shí)市集,店家和發(fā)行端都需要買(mǎi)票進(jìn)入,店家能夠體驗(yàn)劇本;另一個(gè)橋梁是線(xiàn)上售賣(mài)平臺(tái),盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)上發(fā)行工作室的劇本,在平臺(tái)統(tǒng)一售賣(mài)。三、劇本殺未來(lái)發(fā)展綜合去看線(xiàn)上劇本殺平臺(tái),目前市場(chǎng)上做的比較好的都是融合了劇本殺業(yè)務(wù)+社交版塊業(yè)務(wù),劇本內(nèi)容的質(zhì)量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線(xiàn)上平臺(tái)是否有競(jìng)爭(zhēng)力,但是掛機(jī)、劇透、匹配玩家質(zhì)量參差不齊,影響游戲體驗(yàn)依然是很難解決的痛點(diǎn);社交版塊業(yè)務(wù)無(wú)疑是營(yíng)收之重。線(xiàn)下劇本殺未來(lái)發(fā)展到底會(huì)怎么樣呢?首先區(qū)分現(xiàn)劇本殺行業(yè)的兩種不同店鋪模式,一是桌面劇本殺,其裝修成本低,依托劇本內(nèi)容,類(lèi)比當(dāng)初火熱的三國(guó)殺、狼人殺,呈井噴爆發(fā)式增長(zhǎng)后大浪淘沙;二是沉浸式劇本殺,類(lèi)比密室,在裝修服化道都過(guò)硬的基礎(chǔ)上,通過(guò)高度還原場(chǎng)景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結(jié)合,使人沉浸到內(nèi)容中,通過(guò)還原劇情或完成任務(wù),進(jìn)行一段沉浸式體驗(yàn)。劇本殺的坪效在眾多行業(yè)來(lái)測(cè)算是不高的,劇本成本也是一直要付出的固定成本,人數(shù)與時(shí)間的硬性指標(biāo)限制固定了營(yíng)收潛能低的問(wèn)題,并不會(huì)因?yàn)樵黾尤斯こ杀九c擴(kuò)建場(chǎng)地提高營(yíng)收,還會(huì)面臨裝修成本更高,空?qǐng)雎矢叩娘L(fēng)險(xiǎn);個(gè)人認(rèn)為內(nèi)容、裝修、服化道精品化是線(xiàn)下劇本殺行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì);如何在短的時(shí)間內(nèi)給多玩家的體驗(yàn),是值得深刻研究的課題。
劇本殺的游戲時(shí)長(zhǎng)根據(jù)劇本難度和玩家配合而定,通常為3—6個(gè)小時(shí)不等。目前主要以線(xiàn)下模式為主。起源于英國(guó)的劇本殺,真正在中國(guó)流行起來(lái),還要追溯到2016年芒果TV推出的綜藝節(jié)目《明星大偵探》。這檔節(jié)目融合了密室逃脫和殺人游戲這兩種當(dāng)時(shí)為流行的游戲,以特定空間發(fā)生的神秘殺人事件為背景,展開(kāi)推理。《明星大偵探》的推出,吸引了不少熱愛(ài)推理的粉絲,也成為劇本殺進(jìn)入大眾視線(xiàn)的一個(gè)契機(jī)。劇本殺復(fù)盤(pán)解析不少年輕人在看完這檔節(jié)目后,對(duì)于劇本殺產(chǎn)生了初步認(rèn)知,不少熱愛(ài)推理的粉絲更是加深了對(duì)于劇本殺這一游戲的了解。這檔節(jié)目,以其新奇的節(jié)目設(shè)定、有趣的推理過(guò)程以及明星流量效應(yīng),成功推廣了劇本殺這一游戲。兼具故事性、場(chǎng)景性的劇本殺,也吸引了越來(lái)越多年輕人“入坑”。起源于英國(guó)“謀殺之謎”游戲,擴(kuò)散于綜藝節(jié)目《明星大偵探》的劇本殺,到底為什么能夠火起來(lái)呢?年輕人因何而愛(ài)?《明星大偵探》的推出讓劇本殺進(jìn)入了大眾的視線(xiàn),但劇本殺能夠真正獲得年輕人的喜愛(ài),成為年輕人社交新寵,以至于達(dá)到超百億的市場(chǎng)規(guī)模,還是有很多值得討論的原因。1、迎合年輕人的興趣愛(ài)好如今,年輕人已然成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,如今的年輕人,消費(fèi)價(jià)值觀(guān)區(qū)別于以往,他們的消費(fèi)欲望更加強(qiáng)烈,他們更加愿意為文化屬性買(mǎi)單,為自己的興趣買(mǎi)單。
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劇本殺發(fā)行小北告訴界面文娛,店家獲得新劇本的途徑是每個(gè)月在各個(gè)城市舉辦的“展會(huì)”或是一些線(xiàn)上的平臺(tái)。在劇本殺發(fā)行平臺(tái)“黑探有品”上,一個(gè)“”本的價(jià)格大多在4000元至7000元,貴的一個(gè)劇本價(jià)格高達(dá)15000元;一個(gè)“城限”本的價(jià)格大多在2000至3000元,也有少數(shù)僅需要500元至700元;“盒裝”本的價(jià)格則基本在700元以下。據(jù)老趙介紹,想要獲得一些非常熱門(mén)的劇本,不僅要與發(fā)行保持良好的關(guān)系,劇本殺復(fù)盤(pán)解析有時(shí)還需要“送禮”等額外支出?!氨热缦肽玫皆谡箷?huì)上面測(cè)評(píng)比較好,或者說(shuō)很多店有意向的本,有時(shí)候就要給發(fā)行的人送煙酒,或者請(qǐng)吃飯?!崩馅w認(rèn)為,如果只有少數(shù)劇本需要通過(guò)“人情”的方式獲得,那么其實(shí)這筆支出不算大,但事實(shí)是,“挺多熱門(mén)本都要這么搞,就像一個(gè)無(wú)底洞?!辈⑶遥澳玫竭@些本不一定就能賺錢(qián),但拿不到新本肯定沒(méi)錢(qián)賺。”線(xiàn)下門(mén)店的價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)“內(nèi)卷”的另一個(gè)表現(xiàn)。就像老趙初通過(guò)打折獲得新顧客一樣,當(dāng)線(xiàn)下劇本殺門(mén)店增多之后,一些門(mén)店通過(guò)低價(jià)格來(lái)吸引顧客。在美團(tuán)APP上搜索福州的劇本殺,甚至能看到新門(mén)店僅需1元就能夠玩一個(gè)“城限”本和一個(gè)“盒裝”本的優(yōu)惠。而正常情況下,在福州,玩一個(gè)“盒裝”本平均價(jià)格在100元左右,“城限”本平均價(jià)格在150元至200元,“”本則大多在200元以上。1元的低價(jià)的確少見(jiàn),只是門(mén)店開(kāi)業(yè)初期吸引新客的手段。但線(xiàn)下劇本殺店并沒(méi)有統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),劇本的價(jià)格也就沒(méi)有“底線(xiàn)”。在劇本殺DM小林工作的店里,“盒裝”本的價(jià)格是88元或98元,但“有的店家搞內(nèi)卷38元打盒裝的都有?!倍?1等劇本殺玩家也表示,會(huì)因?yàn)樵谀臣业辍俺溴X(qián)”優(yōu)惠或是低價(jià)而考慮去一家劇本殺店挑選劇本玩。
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