從中間商向終端配送發(fā)展成為了大部分鑄鐵管貿(mào)易商的主流業(yè)務(wù)模式。筆者走訪上海寶山山東淄博球墨鑄鐵管市場獲知，大部分鑄鐵管貿(mào)易商一改原來的中間商身份，早幾年便開始為終端配送山東淄博球墨鑄鐵管。遠離了暴利時代的鋼貿(mào)圈，若要求生存還需自謀出路。“現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)得主動為賺取利潤找路子。”一位以做工程項目為主的鑄鐵管貿(mào)易商說道。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，眾多鑄鐵管貿(mào)易商做起了與金融相關(guān)的貿(mào)易，也有部分鑄鐵管貿(mào)易商轉(zhuǎn)型或者轉(zhuǎn)行至其他行業(yè)。山東淄博球墨鑄鐵管廠家在山東淄博球墨鑄鐵管平均價格的基礎(chǔ)上適當下調(diào)20元~30元/噸，讓鑄鐵管貿(mào)易商有一定的盈利空間，目的是吸引鑄鐵管貿(mào)易商向山東淄博球墨鑄鐵管廠家訂貨。對于鑄鐵管貿(mào)易商而言，由于山東淄博球墨鑄鐵管價格越來越低，過度囤貨也會產(chǎn)生一定的風險，而通過與山東淄博球墨鑄鐵管廠家的后結(jié)算合作模式，可將風險置于可控范圍之中。如此一來，便緩解了因鋼價下跌帶來的虧損。據(jù)透露，該鑄鐵管貿(mào)易商通過山東淄博球墨鑄鐵管廠家后結(jié)算戰(zhàn)略，每月銷出的山東淄博球墨鑄鐵管達到6000噸~7000噸，風險也降至 。