舉個例子看，智樂源是目前研發(fā)一體的頭部劇本工作室，2019年的劇本業(yè)務(wù)收入在200萬元左右，智樂源的單本平均銷量均在800以上。而西安蛛絲馬跡原創(chuàng)劇本工作室發(fā)行的《孤城》出售了12000本，銷售額達到600萬元，除去各種設(shè)計、印刷、發(fā)行成本，劇本殺復(fù)盤解析作者與發(fā)行方五五分后，僅靠一本劇本，發(fā)行商就可以賺走300萬元。目前較大的發(fā)行商還有天津的劇盟和深圳的老玉米等。另外買斷新人創(chuàng)作者的劇本，發(fā)行商只要預(yù)售30本就可收回本，買斷價格在10000元—15000元。除此之外，舉辦劇本殺展會，也是發(fā)行方收入的一大來源：展會的人均票價在400元左右，而購買門票的玩家，可以享受不限制參與劇本測試的權(quán)益，這也是劇本殺店家選購本子的主要途徑之一。

這種在游戲過程中陷入角色設(shè)定的體驗，曹石也有過，實際上，他一直熱衷于玩各類硬核推理本，創(chuàng)作多數(shù)是歡樂搞笑的本子，“我記得去年玩線下，玩過一個角色至今讓我難忘，我在劇中扮演的是一個孤兒，在生活中我沒有這種體驗，但通過劇本設(shè)定以及整個游戲氛圍的烘托，到和那個人物產(chǎn)生極大的共情。劇本殺復(fù)盤答案”這個“孤兒”劇本的設(shè)定帶有強烈的心理沉浸色彩，“孤兒”在劇本中的任務(wù)是找到自己的父母，“因為孤兒對自己父母的感受總是又想親近、又帶著點恨意，所以我會仔細(xì)聽他們每個人說的話，聽他們講自己的故事，分析誰可能是我的‘父母’，用這種態(tài)度去觀察每一個人，也用這種復(fù)雜的情緒與每個人交流。后來，我認(rèn)定某個人是一定我的‘母親’，跟她表明之后，她卻用證據(jù)說明自己并不是，另一個人認(rèn)出了她是自己的‘媽媽’，后來我才發(fā)現(xiàn)，全本里只有我一個人，是徹底的‘孤兒’，這種瞬間的孤獨感，是讀小說或者看電影無法全然帶來的體驗?！边@種在劇本殺游戲中對于情感的宣泄與體驗，頗為生動地詮釋了現(xiàn)代人某種難以名狀的孤獨感，以及對舊日情愫的追懷，它游弋著，在游戲的間隙里偶然閃光，本雅明曾經(jīng)提到童年圖書館里的舊書冊，它被越過同學(xué)的頭頂交遞到他的手中，在閱讀的時候，他卻沒有看清上面的字句。多年之后，本雅明寫下這樣的話：“或許我還忠心于那些更破舊、已無法再找見的書籍？也就是那些我僅在夢中見過一次的美妙無比的書籍？這幾本書叫什么名字？我除了它們已失蹤許久和再也無法找見之外，便一無所知……就在得以拿到那本的之前我醒了，還沒來得及觸摸一下那幾本舊舊的少年讀物，哪怕是在夢中?！?

網(wǎng)綜帶來的熱度讓劇本殺行業(yè)逐漸升溫，但想要進一步發(fā)展必須要有源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的填充。在這個過程中，劇本殺行業(yè)形成了內(nèi)部閉環(huán)：發(fā)行工作室發(fā)布作品，門店購買不同的作品來形成自己的獨特性，玩家則根據(jù)作品來選擇門店。 據(jù)了解，目前劇本的發(fā)售形式一般分為盒裝、城市限定和城市，盒裝本價格在300-600元不等，任意門店都可以購買；城市限定簡稱城限，一座城市只有3-5家門店可以購買，價格在1000-1800元不等；城市則意味著一座城市只有一家店可以擁有這部劇本，價格往往超過4000元。 發(fā)行工作室為了自己的作品能被門店選中，會將城限和作品的體量、質(zhì)量向上提。而優(yōu)質(zhì)的城限、又能為門店吸引玩家，整體拉高了內(nèi)容水平。隨著從2016年開始每年一季《明星大偵探》的播出，劇本殺的熱度、線下門店及玩家數(shù)量都在逐年遞增，劇本內(nèi)容也能夠基本滿足玩家需求。不過，此時的劇本殺并沒有一下就成為全民皆知的爆款，真正的井噴在疫情之后。劇本殺熱度增加以后，互聯(lián)網(wǎng)同樣希望入局分一杯羹。 2018年，百變大偵探、我是謎等4家線上劇本殺平臺分別獲得融資。2020年疫情導(dǎo)致線下劇本殺門店無法營業(yè)，線上劇本殺APP一夜暴紅。劇本殺主要依靠文字分發(fā)劇本和線索，線上化并不復(fù)雜。玩家由桌面閱讀紙質(zhì)劇本改為用手機瀏覽APP內(nèi)的劇本，面對面交流改為語音交流，使用APP進行投票找出案件兇手。劇本殺復(fù)盤答案 在2020年春節(jié)的1月20日-2月9日這3周內(nèi)，游戲類APP的下載量TOP100中出現(xiàn)了5款線上劇本殺APP，有的劇本殺APP在這段時間內(nèi)總用戶量增長了20%-30%。低門檻、無成本、可社交的線上劇本殺將劇本殺這種游戲形式迅速推到大眾視野之內(nèi)，推理型玩家、社交型玩家、扮演型玩家都可以在其中找到屬于自己的一席之地。 不過，線上劇本殺的熱度并沒有長期持續(xù)，許多人都認(rèn)為線上只是不得已的選擇，更愿意進行線下游戲。如我是謎APP，在iOS應(yīng)用免費榜排名中2020年1月28日達到峰值第12名，之后便一路下滑。推理大師、百變大偵探等線上劇本殺頭部APP日活(DAU)約在100萬左右，再沒有大的突破。RPG游戲注重由扮演所帶來的體驗感，這恰恰是線上劇本殺的弱點。 線下劇本殺通過大量文字、長時間游戲、封閉空間及面對面交互提供扮演的體驗感，但線上劇本殺游戲時長一般在1-2小時，玩家可能還沒沉浸投入，游戲就已經(jīng)結(jié)束了。從線上劇本殺APP的后續(xù)發(fā)展來看，它本身的盈利閉環(huán)也并未跑通。 目前劇本付費、會員付費及游戲道具是線上APP主要的營收途徑。我是謎APP中付費劇本常見價格為6元，與線下劇本殺差異巨大。我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實現(xiàn)盈利。既然線上反哺了線下，許多線上劇本殺公司也投入了線下發(fā)展的商業(yè)路徑，通過線上APP吸引用戶，再通過線下門店接收玩家。 不過，隨著線下門店越來越密集，線下劇本殺也從藍海轉(zhuǎn)為紅海。以北京市朝陽區(qū)高碑店街道為例，這里曾是中小影視公司天堂，產(chǎn)業(yè)園式的規(guī)劃、較大的房屋面積和相對便宜的房租吸引了數(shù)百家影視公司。 由于稅改、疫情等原因，這些中小公司相繼撤離，改為劇本殺門店紛紛入駐。在大眾點評中搜索，能發(fā)現(xiàn)高碑店區(qū)域的劇本殺門店超過50家，不少都標(biāo)注著“新店”字樣。我是謎APP在北京的線下店也開設(shè)于此。 但區(qū)區(qū)幾平方公里的場地擠進了50多家店，飽和程度可想而知。據(jù)我們實地走訪觀察，老店有穩(wěn)定的客戶群體和口碑，周末往往爆滿； 新店則難以吸引用戶，周末都只有幾桌客人，只能采用低價推銷的方式，還難以獲得持續(xù)效果。在大眾點評上可以看到，有的門店評論不超過100條，已經(jīng)打上了“暫停營業(yè)”“歇業(yè)關(guān)閉”的標(biāo)簽。