效游戲體驗。 此外，下沉市場也將是劇本殺一個重要的增長點。趙江波指出，北京的場地租金比較貴，所以店主在選址的時候，要么會把房間做小一些，要么把房間放到地下，用戶體驗受限制，而如果是三四線城市，劇本殺復盤解析場地租金成本沒有那么高，玩家的體驗會更好。而且，三四線城市的用戶時間更寬裕。劇本殺一場游戲的時間大概在4-5個小時，對一二線城市來說，工作日很難空出這么長時間，客流量集中在周六日，而店面的載客率有限，絕大多數(shù)的客流量都浪費了。但三四線城市，如果店運營得好的話，工作日的客源也會很豐富。一開始，劇本殺或許是屬于推理發(fā)燒友的游戲，但在劇本殺破圈的過程中，它漸漸演化為門檻更低、娛樂性更強的活動。在趙江波看來，劇本殺的核心一定是做好內(nèi)容。他認為，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的跨界能力很強，無論是劇本殺里的IP，還是跨界做一些合作，年輕人在里面玩、購物、拍照打卡、會覺得過得很充實?！拔磥砟贻p人會想要從屏幕里走出來，更愿意在重度體驗類的娛樂活動上面花時間。從這個意義上來講，我們是在和抖音、爭奪年輕人的注意力?！壁w江波說。

但這種樂觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假，恰逢交房租的時間節(jié)點，學生減少，疫情卷土。再加上彼時剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時期，新店接連開張，這讓坐落于大學城寫字樓里且依托于學生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時間，章日軒在老家的少兒藝術培訓機構也遇到了難題?！肮麛嚓P門”和“及時止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運營的過程中，的壓力則是來自于房租。 房租基本上占據(jù)了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財經(jīng)了解到，章日軒和愛人在負責“推理社”的日常運營時，既是老板又是DM，經(jīng)常會兩個人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對燃財經(jīng)分析過，“推理社”只在開店之初的準備階段，一次性采購了50個本子，花費了大概兩三萬元。之后平均每個月上新劇本5個左右，如遇有重大節(jié)假日，則會在當月增加到10個左右。 “疫情無疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難，但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競爭或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本?！闭氯哲幦缡钦f道。章日軒對燃財經(jīng)表示，用“內(nèi)卷”來形容劇本殺行業(yè)再適合不過。不少新店家通過抖音、美團等渠道進行低價營銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場。如果是整車玩家一起來還可以再打折。 但與此同時，店家對DM的要求卻越來越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競爭，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業(yè)內(nèi)被稱為“盜版店”?！皳?jù)我了解，大學城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運營的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店。”回憶起“推理社”短暫的“一生”，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年?！澳翘煳液拖膹|一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個通宵，店里長時間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)?！? 不過，雖然“推理社”已經(jīng)退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來，劇本殺已經(jīng)不再是好生意，在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后，能堅守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點和熊貓不謀而合。劇本殺復盤答案 慕斯對燃財經(jīng)表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達到峰值，之后便呈現(xiàn)下降的趨勢。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時，門店數(shù)量并沒有跟上，因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數(shù)量在此時出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說，2020年12月29日，央視財經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年，我國“劇本殺”行業(yè)市場快速增長，達110.5億元，是2018年的2倍。美團研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬家和3萬家。到了2021年4月，這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬家?！叭欢?，很多新晉玩家就是圖個熱鬧，拿著錢進入行業(yè)攪局。” 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過劇本殺的人都來開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費幾十萬元甚至近百萬元的開支在裝修上。實際上，劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”。 “低價確實吸引了一批消費者，但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài)，永遠不可能接受玩一場劇本殺100多元的價格?！毙茇埜嬖V燃財經(jīng)，因為“小府家”重社群運營，當時便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復購的消費者，還收到了很多差評。而為了在激烈的競爭中生存，搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。