今年以來，田陳煤礦時刻市場變化，及時進(jìn)行市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握市場動向、客戶需求，堅持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重，焦煤、動力煤并重，新老市場并重的原則，合理平衡地銷汽運、船運及火車運量，努力客戶滿意度。  “我們秉承‘賣服務(wù)與賣產(chǎn)品同等重要’理念，圍繞‘價格、運輸、成本、效益’核心內(nèi)容，超前把握客戶產(chǎn)品需求，由等待客戶帶車?yán)?，變?yōu)闉榭蛻籼峁┫到y(tǒng)運輸方案，響亮提出‘只要你下達(dá)了采購訂單，剩下的事情我們來做’的服務(wù)理念，打響了‘田陳煤’品牌。  近日，從山東能源棗礦集團(tuán)，該礦四月份精煤銷售量同比增長30%，創(chuàng)造了建礦以來紀(jì)錄?！边\銷科科長陳利國一語道破了他們“銷售秘訣“。
他們制定了煤質(zhì)、運輸、計量等問題糾紛24小時響應(yīng)機(jī)制，根據(jù)各種情況，提出有針對性的解決辦法，確保客戶滿意，實現(xiàn)供需關(guān)系。  堅持走出去、請進(jìn)來，聽取客戶意見和建議，并利用群、、博、煤炭交易平臺等溝通平臺，每天向客戶發(fā)布煤炭價格、產(chǎn)品種類、量等產(chǎn)品息，讓客戶足不出戶就能及時了解“田陳煤”實時動態(tài)。在此基礎(chǔ)上，該礦針對目前煤炭銷售所遇到的環(huán)保橙色預(yù)警、焦企限產(chǎn)、交通限行等實際情況，及時銷售策略。  在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，不斷運輸結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了煤炭產(chǎn)品系列化、運輸結(jié)構(gòu)多元化、煤質(zhì)管控協(xié)同化的銷售模式，同時，推行管理零缺陷、產(chǎn)品零雜物、客戶零投訴，檢測質(zhì)級相符合格率商品煤品種‘三零加一百’管理法，吸引了眾多客戶。

龜茲礦業(yè)機(jī)運二隊班長海力力·尼亞孜長舒一口氣說。5月6日，在河南能源化工集團(tuán)新疆龜茲礦業(yè)西井井口，海力力·尼亞孜正在帶領(lǐng)身邊的工友回收升井的舊材料，他們班組在4月份節(jié)約新材料投入費用5000多元，這是該礦扎實開展降本增效工作的一個縮影。  為進(jìn)一步調(diào)動廣大職工參與降本增效的工作積極性，該礦企管科、工會組織開展了“降本增效我為企業(yè)獻(xiàn)一計”活動，廣泛開展征集職工合理化建議，用好“金點子”，過好“緊子日”。
在開展的降本增效系列活動中，該礦通過發(fā)放征求意見表、設(shè)立意見箱、召開座談會等形式，廣泛征集職工意見建議，凝聚集體智慧力量。  為此，該礦專門下發(fā)了金點子征集獎勵辦法，職工只要提出對管理、生產(chǎn)經(jīng)營管理等方面有價值的創(chuàng)新建議，該礦都將給予職工一定的獎勵，調(diào)動了職工的積極性和創(chuàng)造性?！疤嵋粋€好建議，礦上還給獎勵，真給力?！鳖愃频母袊@不勝枚舉。  機(jī)運一隊職工建議對設(shè)備自動化集控等工藝流程進(jìn)行改進(jìn)，系統(tǒng)耗能環(huán)節(jié)；機(jī)電科職工提出對西井皮帶運輸線路進(jìn)行分區(qū)負(fù)責(zé)，科學(xué)合理安排皮帶運行，杜絕了空載、超載、開停等現(xiàn)象發(fā)生，有效了皮帶運輸效率。  自降本增效系列活動開展以來，該礦職工紛紛立足本職崗位工作，用心學(xué)習(xí)鉆研，各項創(chuàng)新建議層出不窮。
截至目前，該礦共采納職工合理化建議60余條，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益30多萬元。