經(jīng)過近幾年的混戰(zhàn)后，劇本殺這個賽道正在褪卻躁動，逐步回歸理性。當初擠入這個賽道的人，有的沖出重圍，但更多人卻被拍在了沙灘上。熊貓是沖出重圍的那一個。在剛剛過去的2022年春節(jié)，熊貓的劇本殺推理社“小府家”憑借著接到的大公司團建，成為了劇本殺寒冬中的“逆行者”。 “小府家”開在北京，熊貓告訴燃財經(jīng)，在其租賃的大廈里，一共有4家劇本殺門店，除了自家之外，其它3家在2022年春節(jié)期間的生意用“慘淡”來形容毫不為過。“即使是下午的黃金時間，都做不到滿場。我們因為有了大客戶，所以如果有散客來的話，還會再給其它門店。” 燃財經(jīng)了解到，如果沒有大客戶的話，“小府家”所在的整棟樓在假期7天多也就只有2天可以實現(xiàn)滿場，而晚場整棟樓里的門店都是個位數(shù)場次。劇本殺復盤答案 但在一年前的2021年春節(jié)，卻是截然不同的現(xiàn)象。“去年（春節(jié)期間）基本上每天都是爆滿的狀態(tài)，拒絕的客人都足以支撐起一家門店的運營了?！? 熊貓回憶道。但夏弢和他的合伙人章日軒沒有熊貓那么幸運，他們滿懷激情運營的“黑貓白貓推理社”（以下簡稱“推理社”）沒有挺到2022年的春節(jié)。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混亂劇本殺：有人能賺百萬，有人只能混口飯》中對燃財經(jīng)表示，因一場劇本殺展會的規(guī)模與人數(shù)讓其嘆為觀止，便堅定的認為整個劇本殺行業(yè)充滿了生機，并迅速開出了自己的劇本殺門店。 然而，從開業(yè)到關(guān)閉，夏弢他們的劇本殺門店連一年的時間都沒有堅持。2021年暑假，因為周邊劇本殺門店的增多、盜版劇本的風行以及疫情等影響，夏弢和他的合伙人章日軒果斷決定關(guān)閉了“推理社”。熊貓和夏弢他們的經(jīng)歷，代表的正是這個曾經(jīng)“殺瘋了”的劇本殺行業(yè)，所經(jīng)歷著的前所未有的“陣痛期”。 “沒人知道這個‘陣痛期’有多長?！庇兄?年劇本殺從業(yè)經(jīng)驗的慕斯直言，或許熬過2022年，劇本殺就會迎來行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。當然，也可能2022年還沒結(jié)束，這個行業(yè)就已經(jīng)涼透了。慕斯告訴燃財經(jīng)，和其他從業(yè)者不同，即使是在劇本殺為“風光”的時期，她對這個行業(yè)也是抱著一種較為悲觀的態(tài)度。 “很多人都將劇本殺大量關(guān)店的根本原因歸結(jié)為‘疫情’。但事實上，死亡的原因可以有100種，疫情只是催化劑，加速催熟了問題的爆發(fā)?！?0后的熊貓稱得上是劇本殺行業(yè)里的一名老將，2018年，他在北京一家寫字樓里開設(shè)了自己的劇本殺推理社“小府家”。 在這4年時間里，熊貓經(jīng)歷了劇本殺行業(yè)的大起大落，而他運營的“小府家”， 收益也從2019年的高峰期摔下神壇，雖然沒有走到關(guān)門大吉的地步，但卻在近兩年，以每年純虧10萬元的業(yè)績，艱難維持。在進入劇本殺這個行業(yè)之前，熊貓一直就職于互聯(lián)網(wǎng)公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來到了上海，找老朋友聚會。 “當時好像是在上海待到了第三天，實在覺得沒什么可以玩的了，朋友就建議說要不要去‘劇本殺’?！北藭r的熊貓完全沒有接觸過劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態(tài)去體驗了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷。 “特別上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的。”回到北京的熊貓開始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”?！拔矣浀煤芮宄敃r和我關(guān)系好的朋友中，只有一位小伙伴玩過劇本殺?！毙茇埛Q，不僅人難約，店也不好找。 熊貓所在的區(qū)域內(nèi)只有一家店，這僅有的一家店，體驗也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業(yè)模式和盈利回報周期后，便開始在北京尋找合適的門面。一個月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開業(yè)了。