在過去的一年多里，劇本殺在很多人看來是一個好機會。2016年，芒果TV播出的綜藝《明星大偵探》開始讓這個游戲走進(jìn)大眾視野。隨著開啟了國內(nèi)聚會類社交場景的狼人殺的沒落，劇本殺火爆出圈，行業(yè)也迎來了大批入局者。 不過三年時間，劇本殺規(guī)模平地而起，艾瑞咨詢《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》顯示：2019年中國劇本殺市場規(guī)模達(dá)109.7億元，同比增長68%；2020年即便線下店受疫情沖擊明顯，但行業(yè)整體仍逆勢實現(xiàn)7%增速。2021年預(yù)期增速重回45%，市場規(guī)模達(dá)到170.2億元。劇本殺基于天然的社交優(yōu)勢，已經(jīng)成為90后、00后社交新潮流。 “周末約劇本殺嗎？”比起KTV與電影院，劇本殺逐漸成為年輕人線下娛樂的。不過，蓬勃發(fā)展中的劇本殺也有不少隱憂，在這個以“劇本創(chuàng)作者—發(fā)行商—分發(fā)平臺—線上游戲APP/線下門店”為主軸的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游都似乎遇到了難題。 盜版劇本亂象在劇本殺產(chǎn)業(yè)里，重要的競爭力之一就是劇本。一般而言，劇本創(chuàng)作者將劇本創(chuàng)作出來，劇本發(fā)行商收集并推廣劇本，賣給劇本分發(fā)平臺，分發(fā)平臺再將劇本售賣給下游的線下實體店。 售賣分為線上和線下展會，然而無論在是線上還是線下，玩家還是商家中，各種盜版現(xiàn)象猖獗?！叭W(wǎng)有的我們都有，線索齊全、圖片高清、排版整齊、直接打印、更新及時、到手即玩”，在淘寶上，搜索“劇本殺”三個字，只需不到10塊錢，就能獲得超過2000本+持續(xù)更新的高清電子版劇本。便宜、省錢是玩家購買盜版的直接原因，相較于線下店幾十到幾百的消費，他們選擇在網(wǎng)上購買盜版。 “和我之前在實體店里玩到的劇本一模一樣，感覺去實體店血虧！”“劇本數(shù)量很足，能和朋友玩上好久”在一些店鋪下，玩家留下了這樣的評論。而壓縮經(jīng)營成本就是店主購買盜版劇本的動力。對于大多數(shù)門店而言，找劇本的過程既辛苦又費錢，找到一個故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好本子更是非常難得。 在線上劇本交易平臺的黑探有品上，盒裝劇本的售價在400-600元之間，城市限定劇本的售價在1500-2500元之間，劇本（整個城市只有一家有）的價格更高，1-2萬居多，貴甚至能達(dá)到12萬一個。其中，400-600元的盒裝劇本占大多數(shù)。劇本殺復(fù)盤答案 從線上買來的劇本質(zhì)量也是參差不齊，實際測試中可能發(fā)現(xiàn)存在很大的bug，根本用不了。一位在長沙剛營業(yè)4個月的劇本殺店主透露，在長沙很多劇本殺店鋪會采購盜版劇本，以此壓低門票費吸引顧客，一些購買過正版劇本的店家也會復(fù)印原版劇本，再把盜版的劇本賣出去，獲取盜版利益。盜版現(xiàn)象猖獗，這不僅讓遵守行業(yè)規(guī)則、堅持購買正版的店家陷入盜版困境，而且還會嚴(yán)重打擊劇本創(chuàng)作者積極性，造成劣幣驅(qū)逐良幣的后果。好的店鋪尤其注重DM的挑選把控。 從應(yīng)聘、面試到入職要經(jīng)過長期培訓(xùn)，培訓(xùn)包括DM的帶本培訓(xùn)和演藝培訓(xùn)。入職之后的一個月的時間內(nèi)，DM接受一定的劇本培訓(xùn)，并且在內(nèi)部不斷地測試，當(dāng)DM在測試中確實滿足了條件之后，店家才會讓他去接待用戶。但和劇本殺店的暴利不同，DM是一個工作強度高但薪資低的職業(yè)。常常陪玩家玩到第二天凌晨他們，在招聘軟件，北上廣等平均薪資近萬的一線城市，薪資在4000元-8000元之間，在二三線城市，薪資則在3000元-5000元之間。 但即使是芒果TV明星大偵探主題旗艦店“MCITY”，將薪資開到上萬元,在DM招人這塊也遇到些困難。負(fù)責(zé)人陳自雅說道，劇本殺相對于整個市場來說，算是一個新興行業(yè)，對它不了解的用戶是非常多的。我們其實會專門去到各大高校會招一些演藝類型的人員，但這類人其實還是不好招，畢竟要滿足一個好的DM要求還是很難的，我們的標(biāo)準(zhǔn)也在這里。

“門店端的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，可復(fù)制性弱，目前還無法通過連鎖和特許經(jīng)營模式快速擴張，短期內(nèi)仍處于分散狀態(tài)，尚未形成頭部。加之運作模式很重，租金、人力和運營成本高，需要大筆現(xiàn)金支出和較強的資金實力，玩家對服務(wù)體驗的要求也很高。這也是資本現(xiàn)在不進(jìn)入的原因?！标慁i說。投資機構(gòu)對線下劇本殺還存在著其他的疑慮。那就是劇本殺門店還十分依賴行業(yè)上游的發(fā)行方和創(chuàng)意研發(fā)方，話語權(quán)較低。劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色沒有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的入口，線下門店僅僅就是一個提供游戲場景的“二房東”。前述業(yè)內(nèi)人士表示，“目前劇本殺行業(yè)缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更完善的人才體系尤其是管理人才梯隊，以及更的行業(yè)協(xié)會、更沉浸式的服務(wù)內(nèi)核。在這些行業(yè)基礎(chǔ)尚未完善的前提下，如果單純謀求資本，以快速擴大盤子，花費的時間成本和額外經(jīng)濟成本將會更高?！痹谒磥?，門店瘋搶本和城市限定本，也反映了他們對自己的運營能力和營銷能力的高度不自信。他認(rèn)為，劇本殺流量的來源不僅是獨享的內(nèi)容，也包括良好的服務(wù)體驗，包括門店將相同內(nèi)容展現(xiàn)得更好的能力、提供更沉浸式的場景，以及對作品的深刻洞察。這也是商家的核心競爭力之一。