不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導(dǎo)購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導(dǎo)購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了消費者的習慣，導(dǎo)購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導(dǎo)購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產(chǎn)品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應(yīng)對能力，增強價格信心 價格應(yīng)對能力是導(dǎo)購人員應(yīng)具備的重要能力。導(dǎo)購要清楚產(chǎn)品價格所對應(yīng)的價值，明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，對產(chǎn)品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產(chǎn)品成本相比較； 二是與同行的產(chǎn)品相比較； 三是從硬件、軟件、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導(dǎo)購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導(dǎo)購精神面貌積極向上。 2、讓導(dǎo)購看上去“值” 讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個方面： ，導(dǎo)購的精神面貌良好； 第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高 對于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產(chǎn)品陳列是一門大學問，陳列強調(diào)“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導(dǎo)購要學會使用道具營銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價值。道具包括產(chǎn)品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術(shù)聽上去“值” 話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。 價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導(dǎo)購，對產(chǎn)品還不是非常了解，就與導(dǎo)購談價錢的時候，導(dǎo)購可以使用這句話術(shù)。 當顧客看到產(chǎn)品價格標簽后依然詢問導(dǎo)購價錢時，說明顧客覺得產(chǎn)品價錢有點貴，想和導(dǎo)購確認一下，如果導(dǎo)購就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學的做法。 導(dǎo)購應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導(dǎo)購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產(chǎn)品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導(dǎo)購可以增加產(chǎn)品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。 3、節(jié)奏掌控 導(dǎo)購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產(chǎn)品的標價是180元，終可以降到150元，導(dǎo)購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。 導(dǎo)購每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導(dǎo)購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導(dǎo)購進行價格談判，因此，在價格談判時，導(dǎo)購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經(jīng)盡力了。專業(yè)汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產(chǎn)品，但覺得價格太高 有些顧客認可產(chǎn)品，但堅持認為價錢太高。其實在本質(zhì)上，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導(dǎo)購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產(chǎn)品有賣點。如果已經(jīng)進行了價值塑造，顧客依然覺得產(chǎn)品價錢高，導(dǎo)購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務(wù)項目。 第二類：挑剔產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品比較 顧客如果總是挑剔產(chǎn)品，說明他屬于分析型，導(dǎo)購此時要擺事實、講道理、引用數(shù)據(jù)與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產(chǎn)品與其他品牌進行比較時，導(dǎo)購不能貶低其他品牌，而應(yīng)該找出產(chǎn)品的差異化，并且強調(diào)、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導(dǎo)購要讓顧客明白產(chǎn)品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優(yōu)惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導(dǎo)購可以在個人能力所及的范圍內(nèi)給顧客一些服務(wù)，并且提出其他相應(yīng)條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導(dǎo)購一定不能妥協(xié)，因為一旦降價，就會導(dǎo)致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優(yōu)勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

汗蒸4大注意事項，5大好處，9大功效，太全了，一定要收藏！汗蒸房安裝汗蒸對亞有很好的調(diào)理效果。但很多蒸友對于專業(yè)的汗蒸知識掌握不夠，隨著汗蒸人群的擴大，小編收到的留言也越來越多。經(jīng)過小編對這些留言的整理和分析，發(fā)現(xiàn)很多人去汗蒸都沒有掌握好汗蒸的方式，以至于會出現(xiàn)不好的效果，結(jié)果就是很多的人誤解汗蒸。面對這種令人尷尬的境界，小編能做的就是更加介紹汗蒸，讓更多的人從汗蒸中受益。汗蒸的注意事項 1： 汗蒸前后都不能洗頭，汗蒸前可以洗澡，但是建議頭用毛巾包起來，因為人在洗頭的同時，毛孔會打開。汗蒸本身就是讓全身毛孔擴張的過程，這樣會使毛囊擴大，毛發(fā)松動，損壞頭發(fā)毛囊，由此引發(fā)掉發(fā)現(xiàn)象，再就是汗蒸前洗頭很容易傷風感冒，造成頭痛。2：汗蒸的時候要多喝水，汗蒸是一個通過外部環(huán)境，自然加熱的過程，在這個工程中，人會隨著體溫的升高而發(fā)汗，所以要及時補充水分。喝水不僅能促進人體發(fā)汗，通過排汗排除多余脂肪，還對有很好的功效。3：汗蒸后不能洗澡。這個問題是很多蒸友容易犯的錯誤，汗蒸前可以洗澡，但是汗蒸后是不可以洗澡的。因為汗蒸過后全身由里到外處于開放狀態(tài)，細胞運動活躍，毛孔擴張，短時間內(nèi)洗澡毛孔遇水后立即收縮，細胞修復(fù)運動會停止，進而影響汗蒸養(yǎng)生的效果，這也好比是一堆火上面澆了一瓢水。建議汗蒸后6小時以后再洗澡。4：不要高溫汗蒸。很多人放棄汗蒸的一個理由就是，蒸房里溫度過高，溫度過高容易讓人產(chǎn)生憋悶感，頭暈?zāi)垦?，心情也會變得燥亂。顧客遇到這種情況就會歸咎于汗蒸不好，但實際上是蒸房調(diào)溫過高造成的。汗蒸溫度一般不要超過42°。汗蒸的9大功效圖片汗蒸的五大好處1、排寒除濕這是汗蒸明顯的調(diào)理效果，汗蒸房內(nèi)溫度是模仿天然溫度，并且附加各種功能材料，不僅能夠排出體內(nèi)濕寒，更能起到很好的養(yǎng)生效果。2、清神舒肺汗蒸能夠促進血液循環(huán)、增強新陳代謝、及時排除體內(nèi)廢物。同時蒸房內(nèi)蘊含的大量負離子能夠潤喉清痰，并有效激發(fā)細胞活性。3、凈化血液蒸房內(nèi)釋放的遠紅外線，能夠促進血液循環(huán)和人體微循環(huán)，0.06毫安電流能使血液細胞能量增加，運動能力提高，徹底代謝掉血液里積累的毒素。4、強身健體眾所周知，隨著年齡的增加，人體系統(tǒng)就會慢慢老化，蒸房內(nèi)的電氣石通過加熱后能夠分解出人體所需鈣、鐵、鋅、硒等微量元素，這也是汗蒸過程中蒸一次就能緩解腰酸背痛癥狀的原因。5、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌很多年輕的朋友到了青春期，都會有內(nèi)分泌失調(diào)的癥狀，進而造成油光臉、痘痘臉、色斑臉等。汗蒸能夠重置人體失調(diào)的分泌系統(tǒng)，及時的把體內(nèi)毒素排出體外，由內(nèi)而外的進行排毒，讓你的青春不再遺憾。結(jié)語：汗蒸是在攝氏42-45度恒溫下進行的。在汗蒸館里能產(chǎn)生與人體相匹配的0.06毫安的微電流，每立方米6740個負氧離子，15.3微米的遠紅外線及豐富的礦物質(zhì)。它們對打通人體循環(huán)及微循環(huán)障礙、美容、健身、和改善疾病都有極大的幫助和輔助治療作用。通過加溫和保溫，電氣石的能量可以很快的釋放出來，形成能量場通過空氣向人體提供能量，使人體細胞由休眠狀態(tài)轉(zhuǎn)化為運動狀態(tài)，加快人體的血液循環(huán)及新陳代謝，排出體內(nèi)毒素，平衡人體酸堿度，補充新的營養(yǎng)物質(zhì)，從而起到保健和治療的作用